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销售主管太难了!当爸、当妈、当教练……

销售主管有多难?

既要做得了严厉的爸爸,在整个团队的管理过程中执行制度,提高团队的人效;

又要做得了温暖的妈妈,让所有成员都感受到团队给他的安全感,让人有所依,有所暖;

还要能做得了优秀的教练,有方法、成系统、精细化、过程化地进行有效管控,指导时毫不吝啬,监督时认真倾听,跟进时用标杆策略激发潜能。

这是前阿里中供铁军销售战神贺学友老师在驿知行第16期《铁军主管训战营》现场讲授的实战落地内容之一。

“铁军”团队可以说是每个企业经营者都心向往之的存在,它带来的现金流,曾奶活了年幼的阿里巴巴,让其声名大噪。

驿知行创始人贺学友是中供铁军的元老级人物,前阿里中供铁军销售战神。贺学友,花名“驿峻”,在阿里的9年间报告王妃,战神王爷认输了全文免费阅读,斩获年度全球17个大奖,11块销售金牌,首面首签率达到40%。这些记录至今无人能破,9年间贺学友也见证了中供铁军从草创到体系化的整个发展过程。

9月10日,驿知行两天两夜的第十六期《铁军主管训战营》顺利开营!

来自五湖四海的销售管理者、总经理们汇聚杭州,奔着阿里中供铁军灵魂人物、销售战神贺学友而来。

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图 | 贺学友老师

中国企业销售问题的共同症结就是销售主管职责不明、管理不当、辅导不到位……今天来到杭州的各行业的精英们,有的之前就参加过驿知行王者训练营培训课,并在实践中因应用了销售战神的销售实战技巧而取得过良好的成绩。

开营:上战场要有翻天的杀气

开营时,初次见面的学员们稍有些生疏。

于是主持人思嘉带领大家统一问好——“好,很好,非常好,见到您真好”,在问好的同时朝着对方伸出左手拇指,表达对对方的敬意。

这是驿知行特意设计的“问好方式”,动作简单,内涵丰富,当大家统一喊出“好,很好,非常好,见到您真好”时,团队的凝聚力和元气满满的精神状态立刻就展现了出来。

阿里铁军能够独霸天下、傲视群雄,正是从将细节纳入严谨的系统管理中训练出来的!

当贺老师,这位在江湖传言中“和马云对赌,马云要他完成365万销售目标,他超额完成630万”、“可以让已经和竟对签单的客户改签”、“可以带下属3个月实现10倍增长,且能持续翻倍”的战神站上讲台,学员们纷纷起立鼓掌呐喊欢呼。

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图 | 开营团队风采展示

这个曾经“神”一样存在的男人,秉承着“让天下没有难做的销售”的信念,想把他从中供铁军那里练就的绝世武功,传承给最好学的人,传承给最善战的人,传承给最能为理想而疯狂的人。

他说:当年的铁军为什么攻无不克,战无不胜?因为铁军有三种品性:血性,要性,赌性。

铁军有超高的自律能力,有超凡的学习能力,有超强的战斗能力。

铁军最不惧的就是狭路相逢,铁军最擅长的就是低到尘埃里然后冲天而起,铁军最让人震撼的,就是让天下再没有什么是不可能!

还有,只要站上战场,就要有翻天的杀气!只要走入人群,就要有花开的魅力!

就如贺老师现场为大家播放的电视剧《跨过鸭绿江》里的桥段一样,纵然是敌众我寡,纵然是狭路相逢,纵然艰难险阻,剑锋所指,所向披靡,这和中供铁军当年的精神信仰不谋而合。

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铁军主管训练营,一开营,传递的,就是虎啸龙吟的霸气!

在进行团队建设时,学员们进行小组讨论,选出组长、政委报告王妃,战神王爷认输了全文免费阅读,并起队名,设计队呼,然后进行宣誓,贺老师为每个团队授旗。

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图 | 小组团队展示

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图 | 训战营宣誓

在主持人宣布了PK机制之后,第一晚激情澎湃的开营落下帷幕。

第二天的日程一开始,各组之间的竞争就开始渗透在各个细节中:准时准点的团队集合、精彩绝伦的团队展示、课程问题的关键抢答……。

铁军就是:凡有加分必争,凡有进步必做。

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图 | 团队展示

单看图片就能感受到学员们团队展示时的热情,可谓是“骚”气十足,这也是阿里一直奉行的“骚”文化的体现。

开课:倾囊相赠,学以致用

驿知行铁军主管训战营,贺老师是密集型输出,倾囊相赠,学员们是争锋似的论战,全心学习。

现场就有学员感慨:贺老师的课,一个字,“细”!简单说来,就是内容太干货、太能落地、太实用了!

贺老师的《铁军主管训战营》集9年阿里销冠的亲身实战,以及带出4支销售冠军团队的管理方法,结合从阿里出来之后,深入百余家不同行业的咨询辅导、几百场课程培训经验,从“销售主管的能力模型“出发,独创自成一家的课程框架,为销售主管开天眼,转变管理思维;真正拆解销售主管的日常管理行为,细化课程内容,讲透、讲细,给予了一套可拿来即用的实战管理方法。

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图 | 学员积极发言 学以致用 知行合一

贺老师强调,作为销售团队的管理者,必须要对自己的岗位有清晰的认知。

销售,是一个可以让人活到最舒展的最具潜能的职业;而销售主管,则是平凡者的点金手指,是迷茫者的指路圣经,是勤奋者的脑力扳机。凡所有人,只要想提高,主管就要有100种方法助其淬炼、蜕变。

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图 | 学员积极做笔记

因此,主管是大能量者,要比sales更勤奋,要能做到事无巨细。

主管是最善于自我迭代的人,要训练敏锐的反应速度,超强的观察能力,系统的思维方式,就要有超强的反省能力,超强的学习能力!

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图 | 学员积极发言 展开讨论

每个主管都有一套说来滔滔不绝的理论,但当贺老师的锦囊打开,学员们才恍然觉悟,有些理论需要细化到发丝、系统化成日常习惯,才能发现其中的精髓!才能在实际管理中落地!

贺老师说:做销售,就要能做到人见人爱、花见花开!

结业:复盘总结,知行合一

经过一天半的学习,本期铁军主管训战营迎来了结业。

学员们纷纷以小组为单位发表自己的学习收获,有的聊到了心态上的改变,有的讲到了思维上的觉悟,有的说的是管理细化的细节,有的议到了管理结构的升华……

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图 | 学员复盘总结汇报

贺老师也对各组的总结内容作了点评,给学员们更深刻地指导。

群英相见,争霸难免,结业环节的重头戏,就是评分考核。荣辱感是对效能最好的激发,争高下会让潜力更好地爆发。

驿知行专门设立了丰富的奖惩制度,第一名奖励丰厚,最后一名苦瓜加芥末享受!

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图 | 苦瓜+芥末惩罚

铁军要的,正是这种敢认输的担当,敢崛起的气魄!

为了再次激发学员们的效能,驿知行还设计了军令状,各组学员一起喝酒、宣誓言。

做销售,没有最狠,只有更狠,天地不仁,却也怕狠人!什么叫蜕变,没有脱胎再造,没有剥皮换骨,何来蜕变!

说到即做到,知行合一,这就是驿知行最希望传承下去的铁军精神!

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本期铁军主管训战营正值教师节,我们还特别准备了庆祝和感恩环节,和学员们一起分享感动、分享喜悦。

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不少学员也自主上台表达对职场恩师的感谢。正如图片中大家手牵着手围成的闭环一样,销售团队是一个整体,只有互相支持、共同努力,朝着同一个方向才能走得更久、更远。

至此,9月12日,驿知行铁军主管训战营圆满结束!

每个人都充满了不舍,但每个人都对未来踌躇满志。江湖再见,未来希望大家将目标铭记于心,江湖再见时,我们已成为更好的自己!

THE END
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  • 西红柿老师

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