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智慧禁果:只要记住鬼谷子这一个字,就能大大提高自己的说话水平

孙子曰:“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵”。

《孙子兵法》只讨论了“伐兵”,而《鬼谷子》则被公认为“伐谋伐交”的专著。

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鬼谷子

《鬼谷子》总结了春秋战国时期游士的游说之道,并把士人从底层登上政治舞台的经验提升到了理论高度,所以现在也有人戏称其为“屌丝逆袭”的著作。

纵横家苏秦、张仪就是鬼谷子的学生,仅仅靠一张嘴,便从寒门出身走到宰相之位,实现了社会阶层的巨大跨越,可谓是真正的人生赢家。

南朝文学理论家刘勰在其著作《文心雕龙》中评价:

“一人之辨,重于九鼎之宝;三寸之舌,强于百万之师。”

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纵者,合众弱以攻一强也; 横者,事一强以攻众弱也。

鬼谷子堪称情商高手,心理学之大师帝道阴阳全文免费阅读,拥有众多头衔。

二千多年来,兵法家尊他为圣人,纵横家尊他为始祖,算命占卜的尊他为祖师爷,谋略家尊他为谋圣,名家尊他为师祖,道教尊其为王禅老祖。

《鬼谷子》一书也被后世称为“智慧禁果,旷世奇书”。

它集中了心理揣摩,演说技巧,政治谋略、军事外交、经商谈判的精华,不仅为当代政界人士,企业界人士,商业经营者,管理人员,公关人所必读,更适用于我们工作、生活的方方面面。

其文辞精深,涉及甚广,在如何说话的艺术上,其核心思想却围绕着一个字,我们从开头说起。

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情商

《捭阖》为全书开篇,也是全书的立论基础。

何谓捭阖?

鬼谷子认为,捭阖是天地之道,捭就是开,为阳;阖就是闭,为阴。

如果言说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好等有利的一面,就是阳,叫做‘始’,言善以始其事;

凡是言说死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意等有害的一面,就是阴,叫做‘终’,言恶以终其谋。

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甲骨文 口

可见,捭阖之道,不出“阴阳”二字,在具体的运用中则要遵循一定的法则。

鬼谷子道:“故与阳言者,依崇高;与阴言者,依卑小。以下求小,以高求大。由此言之,无所不出,无所不入,无所不可。可以说人,可以说家,可以说国,可以说天下。”

这段话如果用一个字来表示,就是“因”,即“因势利导”。

《内揵》篇有云:“事皆有内揵,素结本始。”

意思就是说,要想得人之心,必须要因其本性,或以道德,或以朋党,或以财货,或以封邑、女色。如此便能达到“欲入则入,欲出则出;欲亲则亲,欲疏则疏”的效果。”

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揵,古同“楗”。 关门的门闩,意喻紧密结合。

紧接着鬼谷子用一种昆虫“蚨”举例,来形象地说明“内揵”。

《搜神记》就记载过这种昆虫:南方有一种虫子,形状类似蝉却比蝉稍大,味道十分可口。产子时一定会依附于草叶之上,其大小如同从蚕卵。若捉取子虫,母虫即飞来,不论远近。即使偷取子虫,母虫也必然知道子虫所在之处。

以母虫之血涂钱八十一文,以子虫之血涂钱八十一文,每当购物之时,或先用母钱,或先用子钱,皆复飞归,轮转无已。所以《淮南万毕术》上便用这种方法来还钱,名曰“青蚨”。

这便是“青蚨还钱”之说,人们也把这种钱称为“神钱”。

“内揵”就如同“蚨母之从子”,两者紧密结合,“出无间,入无朕,独往独来,莫之能止”。

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青蚨飞去复飞来

《谋》篇道:“夫仁人轻货,不可诱以利,可使出费;勇士轻难,不可惧以患,可使据危;智者达于数,明于理,不可欺以诚,可示以道理,可使立功,是三才也。故愚者易蔽也,不肖者易惧也,贪者易诱也,是因事而裁之。”

同样,韩非的《说难》也讲:“凡说之难,在知所说之心,可以吾说当之。”

大凡游说的困难,在于了解游说对象的心理,并使自己的言论迎合其心理。

我们用《列子》上的一则故事来阐述“因”。

战国时期的宋康王十分迷信武力,《战国策》上说他暴虐残忍。

有一次谋臣惠盎谒见康王,康王不耐烦地说:“我喜欢的是武力,而非仁义,你还有什么可说的?”

惠盎答道:“我有一种道术,使人虽然勇武,却能刺之不入,击之不中,大王您有兴趣吗?”

康王说:“好,说来听听。”

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南阳汉画像石 击技

惠盎说:“刺之不入,击之不中,但这样已经受辱。我还有一种道术,使人虽然勇武却不敢击刺,您难道不想听听吗?”

康王听完,有了点兴致。

惠盎接着道:“不敢击刺并非没有击刺的想法,我还有一种道术,能让人连这种想法都没有。”

康王更加期待。

惠盎又道:“虽然没有击刺的想法,但也还没有爱您利您的心。我还有一种最上乘的道术,能使天下人没有不爱您利您的。”

康王表示:“这是我想要的。”

惠盎于是说:“孔子、墨子便是。孔墨没有领土,却能像君主那样被人尊敬,天下没有不祝愿他们平安的。现在您是万乘之主,如果有此志向,将远远超过孔墨二人。”

宋康王无法回答,等惠盎走了,才对身边的人说:“他已经说服我了。”

可以看出,故事中惠盎劝说的关键,正是顺着康王的心思。如果惠盎上来就大讲特讲仁义之道,完全不管康王愿不愿意听,恐怕轻则官位不保,重则非死即伤。

就像韩非《说难》中所说:

“夫龙之为虫也,柔可狎而骑也。然其喉下有逆鳞径尺,若人有婴之者,则必杀人。”

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南宋 陈容 《九龙图》(局部)

我们明白了“因”的重要性,但是“因”的运用,是建立在了解对方心理的基础之上。

关于如何洞察人心,《鬼谷子》也多有论述。

比如帝道阴阳全文免费阅读,《反应》篇中就讲了以反求正的方法:

“反以观往,复以验来;反以知古,复以知今;反以知彼,复以知己”,

“欲闻其声,反默;欲张,反睑;欲高,反下;欲取,反与”。

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明 《三国演义》 欲擒故纵,诸葛亮七擒孟获

《揣》篇道:“揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也!其有欲者,不能隐其情。必以其甚惧之时,往而极其恶也!其有恶者,不能隐其情。”

揣摩人们内心的隐情,必要在其极为高兴时,使他的欲望达到极致,有了欲望,就不能隐藏内情;必要在其极为惧怕时,使他的憎恶达到极致,有了憎恶,就不能隐藏内情。

《摩》篇则说:“古之善摩者,如操钩而临深渊,饵而投之,必得鱼焉……

其摩者,有以平,有以正;有以喜,有以怒;有以名,有以行;有以廉,有以信;有以利,有以卑……

圣人所以独用者,众人皆有之;然无成功者,其用之非也。”

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明 张路 《渭滨垂钓图》

历史上,商鞅就曾用过以反求正的方法。

商鞅原在魏相国公叔痤家中当侍臣,公叔痤死后,商鞅失去政治舞台。恰逢秦孝公发布求贤令,广招天下贤才。商鞅听闻,便启程前往。

商鞅喜刑名法术之学,希望找到能施行此道的国君来辅佐,但他并不了解秦孝公的心思。

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商鞅

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好在景监是商鞅在秦国的老友,此时正得宠于秦孝公。商鞅便通过景监的引荐,引出了一段“四见秦孝公”的故事。

第一次见面,商鞅说之以尧舜帝道,孝公听的昏昏欲睡,事后更是迁怒景监:“子之客妄人耳,安足用邪!”景监也埋怨了商鞅一番,商鞅说我还有别的道术,景监便请求孝公再次召见。

第二次见面,商鞅说之以文武王道,还是不合孝公心意,商鞅恳请景监再次引荐。

第三次见面,商鞅说之以春秋霸道,孝公动容道:“你有如此政见,为何不早赐教于寡人?”

商鞅答:“帝王之道在顺民情,霸道必逆民情,我是担心您没有这个魄力搞改革。”

孝公想要继续细谈,但商鞅主动请辞:“请熟思三日,三日后再谈。”

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春秋五霸

第四次见面,商鞅说之以具体的强国之术,这次两人谈得非常投机,连续好几天都不觉得疲倦。

《史记》上还特意描写了秦孝公的一个动作,“公与语,不自知跶之前於席也”,意思是孝公不自觉地在垫席上向前移动膝盖。

经此四次,商鞅方才确定,孝公招贤谋霸,并非一时兴起,而是意志坚定,孝公就是自己想要辅佐的国君。而孝公也才明白,商鞅正是自己所求之贤能。

于是孝公拜商鞅为左庶长,主持变革,成就了历史上著名的“商鞅变法”,奠定了秦国一统天下的根基。

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秦灭六国

此外,鬼谷子非常重视用比喻的方法论说。

《反应》篇讲:“欲开情者,象而比之,以牧其辞。同声相呼,实理同归。”

关于比喻,《说苑》上就记载了一则趣事。

有宾客对魏惠王说:“惠子论说善用比喻,大王不让他用,他就不能说什么了。”

惠王第二天便召见惠施:“希望先生有事直说就好,不要用比喻。”

惠子道:“现在如果有人不了解弹弓,他问,弹弓是什么样的?回答说弹弓就像弹弓。这样能明白吗?”

惠王说:“不能。”

惠子又说:“如果说弹弓的形状像弓,并以竹为弦。这样说能明白吗?”

惠王说:“能。”

惠子便道:“说本来就是以其所知喻其所不知,如果说不要用比喻,那是不可能的。”

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明 陈洪绶 《隐居十六观图册·访庄》

纵观全书,《鬼谷子》只对谈说之道进行了理论总结,并没有明显的政治主张,但我们多少会从中嗅到权利阴谋的味道。

其思想与儒家所推崇的仁义也大相径庭,因此历史上对其评价褒贬不一。

然而,客观来说,《鬼谷子》就像一把无形的剑,剑能杀人,亦能救人。

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《鬼谷子》明刻本 汉刘向注 明李言恭校

《吕氏春秋》就记载了这样一则故事。

韩国修筑新城的城墙,规定十五天内完成,段乔主管这件事,有一个县拖延了两天,段乔就逮捕了这个县的主管官员。

这个官员的儿子跑来告诉子高:“只有先生您能救我父亲,我想把这件事托付给先生。”子高答应了他的请求,就去拜见段乔。

子高并没有直接表明来意,而是登上城墙,左右张望,然后对段乔说:“这城墙修得真漂亮!绝对算得上大功一件了,您一定能得到重赏。从古至今,功劳这样大而又能不处罚杀戮一个人的,这种情况还从没出现过。”

子高离开后,段乔就派人连夜释放了被囚禁的官员。

说服别人又不让人知道是在说服他,救人于无形,可谓精妙之极。

最后让我们用《文心雕龙》中的一句话,作为“说”这个主题的总结。

“说之善者:伊尹以论味隆殷,太公以辨钓兴周,及烛武行而纾郑,端木出而存鲁,亦其美也”。

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清 《孔子圣迹图·命赐存鲁》 同治十三年孔宪兰刻本

THE END
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